{"id":635,"date":"2019-01-25T15:20:44","date_gmt":"2019-01-25T17:20:44","guid":{"rendered":"https:\/\/portalic.com.br\/blog\/?p=635"},"modified":"2019-03-13T08:56:58","modified_gmt":"2019-03-13T11:56:58","slug":"o-que-e-e-como-conduzir-uma-negociacao-ganha-ganha","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portalic.com.br\/blog\/produtividade\/o-que-e-e-como-conduzir-uma-negociacao-ganha-ganha\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 e como conduzir uma negocia\u00e7\u00e3o ganha-ganha"},"content":{"rendered":"

A negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 um dos assuntos mais estudados no meio dos neg\u00f3cios, j\u00e1 que uma das principais habilidades de um gestor<\/a><\/strong>, l\u00edder<\/a><\/strong> ou profissional envolvido com fun\u00e7\u00f5es comerciais \u00e9 a capacidade de persuadir e fechar neg\u00f3cios que sejam satisfat\u00f3rios para ambas as partes<\/strong>, conduzindo uma negocia\u00e7\u00e3o ganha-ganha<\/strong>.<\/p>\n

A princ\u00edpio, a ideia de uma situa\u00e7\u00e3o em que h\u00e1 um ganhador \u00e9 automaticamente acompanhada pela necessidade de haver tamb\u00e9m um perdedor. Por\u00e9m, nos neg\u00f3cios esta rela\u00e7\u00e3o pode acontecer de maneira positiva para ambas as partes<\/strong>, pois diversas vantagens e valores est\u00e3o envolvidos e as necessidades a serem supridas divergem de empresa para empresa.<\/p>\n

O que \u00e9 uma negocia\u00e7\u00e3o ganha-ganha<\/h2>\n

Uma negocia\u00e7\u00e3o ganha-ganha<\/strong>, comumente chamada de \u201cwin-win\u201d, busca maximizar todas as oportunidades<\/strong> para que os dois lados consigam o melhor resultado poss\u00edvel. Todas as op\u00e7\u00f5es criativas devem ser avaliadas e os recursos dispon\u00edveis utilizados para que nenhuma das partes tenha que abrir m\u00e3o de interesses que comprometam o aproveitamento do acordo.<\/p>\n

Dificilmente ser\u00e1 poss\u00edvel garantir benef\u00edcios exatamente iguais para todos, portanto, para que a negocia\u00e7\u00e3o seja justa e o contentamento m\u00fatuo possa ser, de fato, alcan\u00e7ado, agregam-se novos valores<\/strong> \u00e0 equa\u00e7\u00e3o. Por exemplo, a impossibilidade do cumprimento de um prazo pode ser compensada pela redu\u00e7\u00e3o do valor, algum servi\u00e7o extra ou a inclus\u00e3o de um brinde, de forma que, no final do processo, o resultado seja ben\u00e9fico para todos.<\/p>\n

Este conceito pode ser aplicado em negocia\u00e7\u00f5es com clientes, fornecedores e at\u00e9 mesmo no \u00e2mbito pessoal, para resolver conflitos e estabelecer acordos, desde que os envolvidos re\u00fanam esfor\u00e7os para aumentar os ganhos conjuntos<\/strong>.<\/p>\n

Por que optar pela negocia\u00e7\u00e3o ganha-ganha?<\/h2>\n

\"O<\/p>\n

Uma negocia\u00e7\u00e3o ganha-ganha \u00e9 guiada por uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e empatia<\/strong>. Com o claro interesse em proporcionar o melhor resultado poss\u00edvel para todos os negociadores, a gratifica\u00e7\u00e3o rec\u00edproca alimentar\u00e1 um relacionamento duradouro<\/strong> e agregar\u00e1 credibilidade<\/strong>.<\/p>\n

Desta forma, os participantes do acordo viram parceiros<\/strong>, aumentando as chances de repetir neg\u00f3cios no futuro e at\u00e9 mesmo indicando a empresa ou profissional a outras pessoas, tornando-a refer\u00eancia no mercado.<\/p>\n

Como conduzir uma negocia\u00e7\u00e3o ganha-ganha<\/h2>\n

Como este tipo de negocia\u00e7\u00e3o exige esfor\u00e7o de ambas as partes, \u00e9 fundamental que haja honestidade e seriedade<\/strong> no processo. \u00c9 preciso que todos os pontos de vista da situa\u00e7\u00e3o sejam bem compreendidos e que haja empatia para encontrar maneiras inteligentes<\/strong> de proporcionar um resultado mutuamente ben\u00e9fico.<\/p>\n

Analisar a situa\u00e7\u00e3o tendo em mente que as necessidades e dificuldades do outro devem ser resolvidas em conjunto<\/strong>, mesmo que haja um foco particular, \u00e9 essencial. Nem sempre os interesses imediatos ser\u00e3o atendidos, por\u00e9m alternativas devem ser discutidas para que, no fim, haja um consenso.<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m: Dicas para aprimorar seu networking<\/a><\/strong><\/p>\n

<\/h2>\n

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A negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 um dos assuntos mais estudados no meio dos neg\u00f3cios, j\u00e1 que uma das principais habilidades de um gestor<\/a><\/strong>,<\/p>\n

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